{"id":2246,"date":"2024-06-26T09:55:40","date_gmt":"2024-06-26T07:55:40","guid":{"rendered":"https:\/\/simplygest.es\/blogtecnico\/?p=2246"},"modified":"2024-06-26T09:55:43","modified_gmt":"2024-06-26T07:55:43","slug":"estrategia-de-precios-que-es-y-por-que-es-fundamental-para-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simplygest.es\/blogtecnico\/estrategia-de-precios-que-es-y-por-que-es-fundamental-para-una-empresa\/","title":{"rendered":"Estrategia de precios: qu\u00e9 es y por qu\u00e9 es fundamental para una empresa"},"content":{"rendered":"\n

La estrategia de precios es el proceso que se realiza para decidir cu\u00e1nto cobrar por los productos o servicios que comercializa una empresa. De eso depende el funcionamiento de una entidad, por lo que tomar decisiones err\u00f3neas puede tener consecuencias nefastas para el desarrollo de un negocio. <\/p>\n\n\n\n

Como veremos a continuaci\u00f3n, para establecer una estrategia de precios se debe analizar el mercado, la demanda, a nuestro p\u00fablico y, por supuesto, nuestros costes. Y para todo eso, SimplyGest puede ser tu mejor herramienta.<\/p>\n\n\n\n

Estrategia de precios, la gu\u00eda para tomar buenas decisiones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El precio de bienes o servicios no solo influye en los ingresos de una empresa, tambi\u00e9n en su posici\u00f3n en el mercado y el valor que ofrece a los clientes. Si un precio es demasiado alto, se reduce la demanda y si es demasiado bajo puede afectar a la rentabilidad y tambi\u00e9n a la imagen que la marca quiere transmitir.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n

Por eso es importante tomar decisiones basadas en datos tangibles, para ofrecer precios acordes a lo que los clientes pueden pagar a cambio del valor percibido por la compra de un bien o servicio.<\/p>\n\n\n\n

Existen diferentes estrategias para determinar precios:<\/p>\n\n\n\n

Precios basados en costes. <\/strong>Se determina un margen de beneficios teniendo en cuenta los costes de producci\u00f3n y no se tiene en cuenta la demanda ni el precio de la competencia. <\/p>\n\n\n\n

Precios basados en el valor. <\/strong>Se determina en funci\u00f3n del valor que perciben los clientes sobre ese bien o servicio. M\u00e1s all\u00e1 del coste que tenga para la empresa, se establece tras investigar la percepci\u00f3n de los propios clientes. Eso s\u00ed, para que funcione, el precio siempre debe tener margen de beneficio, por lo que se debe tener en cuenta el precio basado en costes.<\/p>\n\n\n\n

Precios basados en la competencia. <\/strong>Se determina tras analizar las tarifas que ofrece la competencia. Se tiene en cuenta la competencia que trabaja hacia un mismo grupo de clientes y en la misma zona geogr\u00e1fica o una muy cercana. <\/p>\n\n\n\n

Precios de penetraci\u00f3n. <\/strong>Se lleva a cabo para conseguir de manera r\u00e1pida una amplia cartera de clientes y siempre con la idea de, posteriormente, aplicar una estrategia de fidelizaci\u00f3n. Consiste en aplicar precios muy bajos en un primer momento para despu\u00e9s retener a esos clientes ya con precios m\u00e1s competitivos.<\/p>\n\n\n\n

Descremaci\u00f3n de precios.<\/strong> Es una estrategia contraria a la anterior: consiste en introducir un producto o servicio en el mercado, en el que no haya competencia, con precios muy elevados aprovechando el momento de m\u00e1ximo inter\u00e9s por el mismo. Posteriormente los precios van descendiendo.<\/p>\n\n\n\n

Elegir una estrategia u otra depender\u00e1 de muchos factores como el tipo de producto o servicio que ofrezca la empresa, cu\u00e1l es su capacidad econ\u00f3mica, su trayectoria o sus objetivos. En SimplyGest<\/a> te podemos ayudar a analizar la situaci\u00f3n de tu empresa minuto a minuto para tomar decisiones acertadas. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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